Vender não é talento. É arquitetura.
O método DREG — Desenhar, Recrutar, Educar e Gerenciar — é a forma do Sales Club de construir uma área comercial de alta performance: com planta antes do primeiro tijolo.
DREG é o método proprietário do Sales Club para construir uma máquina de vendas previsível, em quatro etapas: Desenhar a arquitetura comercial, Recrutar as pessoas certas, Educar de forma contínua e Gerenciar para sustentar resultados. É a teoria do livro Arquitetura de Vendas de Alta Performance — e a Máquina de Vendas é o modelo que a coloca em prática.
A teoria
As quatro etapas do DREG
Pessoas + Processos + Tecnologia
Desenhar
ICP, processo, jornada do cliente e tecnologia — a planta antes do primeiro tijolo.
Recrutar
Perfis com fit técnico e cultural para essa arquitetura, nas funções certas.
Educar
Onboarding e treinamento que mudam comportamento — não palestra motivacional.
Gerenciar
Metas, indicadores, rituais e remuneração que sustentam a previsibilidade.
Da teoria à prática
A Máquina de Vendas implementa o DREG
Se o DREG é a planta, a Máquina de Vendas é a construção: o serviço em que um squad de especialistas percorre as quatro etapas dentro da sua operação — do desenho da arquitetura à governança que sustenta a previsibilidade — em três fases (diagnóstico, implementação e operação assistida). É o modelo prático de implementação e evolução do método.
Mapa
Qual solução fortalece cada etapa
Cada produto do ecossistema reforça uma ou mais etapas do DREG no seu negócio.
Educar
Autoria
Arquitetura de Vendas de Alta Performance
Por Hélio Azevedo (CRO do Sales Club) e Gustavo Pagotto.
Dúvidas
Perguntas frequentes
DREG é o acrônimo das quatro etapas do método: Desenhar, Recrutar, Educar e Gerenciar. Juntas, elas constroem uma área comercial de alta performance e previsível.
DREG é o método (a teoria/arquitetura). A Máquina de Vendas é o serviço que implementa esse método na sua operação, com um squad dedicado, em três fases.
Pelo Diagnóstico Comercial gratuito: ele mostra qual etapa do DREG está mais fraca na sua operação e recomenda a trilha para fortalecê-la.
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