Adriana Gomes
Liderança e governança
Especialista em desenvolvimento de lideranças, governança corporativa, diversidade e inclusão.
Presencial · 20 horas21 e 22 de agostoSales Village · São Paulo
Sales Leadership: formando líderes comerciais de alta performance
Em 2 dias intensivos você fortalece sua liderança comercial com metodologia e ferramentas práticas para criar rotinas de gestão consistentes, ganhar previsibilidade de receita e alinhar pessoas, processos e indicadores.
Sales Leadership é a imersão de 2 dias (20h) do Sales Club para gestores comerciais. Você sai com rotinas de gestão (1:1, revisão de funil e forecast), critérios de governança por etapa, CRM padronizado e trilhas de enablement por função — para reduzir oscilação e escalar resultado.
Dois dias presenciais em formato intensivo, combinando oficinas e mentoria coletiva. Você fortalece a liderança comercial com metodologia e ferramentas práticas para criar rotinas de gestão consistentes, ganhar previsibilidade de receita e alinhar pessoas, processos e indicadores.
Conteúdo
Módulos do programa
01
Liderança e rotina de gestão
Metas e indicadores por função; rotinas semanais de 1:1 e revisão de forecast; feedback orientado a desenvolvimento; coaching de campo e revisão de desempenho.
02
Jornada do cliente e governança por etapa
Responsáveis por etapa e SLAs; mensagens por segmento e momento; passagens entre áreas bem definidas para reduzir perdas; padrões de execução para reduzir ruído operacional.
03
Operações de Receita para previsibilidade
CRM padronizado (etapas, critérios e higiene do funil); painel de funil e forecast; rotinas de acompanhamento e cadências de gestão; governança para manter consistência ao longo do tempo.
04
Capacitação por função
Trilhas por papel (Pré-vendas, Vendas e Sucesso do Cliente); playbooks e processos para reduzir variação e acelerar onboarding; simulações em sala e rotinas de execução.
Quem ensina
Mentores da imersão
Executivos que constroem operações de verdade — sentam à mesa com você para discutir o caso real da sua empresa, não no palco.
Gustavo Malavota
Vendas e treinamento
Capacitou +180 mil vendedores e líderes em 15 anos. Fundador da Mola Educação; autor de "52 Semanas em Ações de Vendas".
Felipe Feldens
COO do Sales Club
18+ anos liderando mudanças em grandes empresas e scale-ups (99, Sicredi, varejo nacional).
Thiago Bezerra
Head Comercial e de Serviços
15 anos na área comercial, da operação à liderança; responde por crescimento de receita e execução estratégica.
Luiz Ambrósio
Fundador e COO da Vinci Society
Growth e Vendas; ex-Growth Lead no G4 Educação, Liv Up e Raccoon.
O que você leva
O que muda na sua operação
Conduzir 1:1 e revisões de funil com uma régua clara
Desenho simples de responsabilidades e acordos entre áreas
Ordem nas etapas, critérios e higiene de dados do CRM
Metas e forecast baseados no que está no CRM
Resultado escalável sem depender de poucos vendedores
Material aplicável: rotinas semanais do líder, checklists de governança, referências de playbooks e trilhas de enablement
Para quem é
Para quem é esta imersão
Gerentes e coordenadores que já lideram times
Heads e diretores (CRO e direção comercial) que precisam reduzir oscilação
Líderes em transição para gestão
Empresas em fase de crescimento que precisam de execução replicável
Dúvidas
Perguntas frequentes
Para gestores e lideranças comerciais que precisam ampliar consistência e previsibilidade: gerentes e coordenadores, heads e diretores, novas lideranças e empresas em crescimento.
Reorganizar rotinas semanais (1:1, revisão de pipeline e forecast); definir critérios por etapa no CRM; estabelecer SLAs e owners; criar um plano de enablement de curto prazo com 2 a 4 sessões.
2 dias presenciais em formato intensivo, com carga horária total de 20 horas, combinando oficinas e mentoria coletiva.
Ambos. Funciona para B2B (vendas consultivas, ciclos longos), B2C (volume, cadência, conversão) e híbridos. O método de liderança permanece aplicável.
O foco é processo, critérios e governança, não a ferramenta. Se você usa CRM, acelera a higiene; se não usa, ganha clareza operacional.
Não. Ela acelera a construção de método e governança para o líder implementar internamente. Para um desenho completo, combine com os programas de engenharia comercial.
Inscrição
Aplicar para a turma
Preencha os dados abaixo. O time do Sales Club avalia a aderência e retorna com a confirmação de vaga.