Raphael Lassance
Sócio-mentor
Fundador da primeira agência de growth hacking do Brasil; comunidade E-commerce Hacks.
Presencial9 e 10 de julhoSales Village · São Paulo
Sales Strategy: máquina de vendas com governança para a alta liderança
Imersão presencial para empresários, CEOs e heads de vendas que precisam reduzir a dependência de pessoas e organizar a área comercial com funil estratégico, processos claros, rotinas de gestão e indicadores confiáveis.
Sales Strategy é a imersão presencial do Sales Club para a alta liderança comercial. Em 2 dias você estrutura funil, processos, indicadores e rotinas de gestão para tornar a receita previsível e menos dependente de pessoas — com governança, método e um roteiro de 90 dias.
Imersão presencial voltada a empresários, CEOs e heads de vendas que precisam reduzir a dependência de pessoas e organizar a área comercial com mais segurança: funil comercial estratégico, processos claros, rotinas de gestão bem estabelecidas e indicadores que dão base para discutir receita, risco e escalabilidade.
Conteúdo
Módulos do programa
01
Diagnóstico e engenharia comercial
Mapeamento completo do funil etapa por etapa para identificar gaps, retrabalho e oportunidades de receita. Definição dos indicadores prioritários e dos primeiros ajustes na arquitetura comercial.
02
Processos, playbooks e rotinas comerciais
Organização dos processos por etapas, critérios de passagem, padrões de abordagem e alinhamento entre marketing e vendas. Construção das referências para o playbook de vendas.
03
Métricas, previsibilidade e caixa
Estruturação de forecast, pipeline e acompanhamento de metas a partir de dados. Conexão dos indicadores comerciais à geração de caixa e às decisões de investimento.
04
Liderança comercial, incentivos e disciplina de gestão
O papel da liderança na sustentação da máquina de vendas: responsabilidades, modelo de comissionamento, desenvolvimento e retenção do time, rotinas e fóruns de gestão.
Quem ensina
Mentores da imersão
Executivos que constroem operações de verdade — sentam à mesa com você para discutir o caso real da sua empresa, não no palco.
Hélio Azevedo
CRO do Sales Club
Investidor e estrategista em vendas e marketing B2B.
Luiz Paulo Teixeira
CEO do Sales Club
Líder do maior ecossistema de vendas do Brasil.
Felipe Feldens
COO do Sales Club
Estratégia, inovação e transformação organizacional.
Guilherme Junqueira
CEO da Delta Academy
Empreendedor e investidor; Forbes Under 30.
O que você leva
O que muda na sua operação
Máquina de vendas com direção clara e receita mais previsível
Visão completa do funil com etapas, metas e responsabilidades
Modelo de playbook comercial
Painel de indicadores para leitura rápida de performance
Agenda e rotina de gestão comercial (reuniões, 1:1, acompanhamentos)
Roteiro de 90 dias para implementação
Para quem é
Para quem é esta imersão
Empresários, sócios, CEOs e diretores da área comercial
Quem quer ampliar a governança sobre o funil com indicadores confiáveis
Quem precisa reduzir a variação de performance entre pessoas, regiões e canais
Quem quer estruturar a liderança comercial com mais método e disciplina
Dúvidas
Perguntas frequentes
Para empresários, sócios, CEOs e diretores da área comercial que lideram (ou estão estruturando) um time de vendas e querem organizar a máquina comercial com mais método, previsibilidade e governança.
Faz sentido quando já existe — ou está em montagem — uma operação comercial minimamente estruturada (pessoas dedicadas, metas, rotina de vendas). A imersão é mais proveitosa para quem já vive a gestão comercial no dia a dia.
Sim. Muitas empresas vêm justamente para revisar arquitetura comercial, indicadores, modelo de gestão e agenda da liderança.
Sim. É comum participarem sócio + diretor comercial, ou diretor + gerente. A definição de vagas adicionais é feita caso a caso com o time do Sales Club.
Sim. A imersão trabalha fundamentos de gestão comercial, funil, processos, indicadores e liderança aplicáveis a negócios B2B, B2C, serviços, indústria, varejo e operações digitais.
Inscrição
Aplicar para a turma
Preencha os dados abaixo. O time do Sales Club avalia a aderência e retorna com a confirmação de vaga.